Absatzkanalkonflikte

Die Führung im Absatzkanal wird verstärkt von der Handelsstufe als Inhaber des Regalplatzes beansprucht. Dies schafft Konfliktpotentiale. Der hohe, zunehmende Konzentrationsgrad auf der Handelsstufe ermöglicht dem Handel, eigene Interessen gegenüber Herstellern durchzusetzen.
Mögliche Konflikte um die Kanalführerschaft zwischen Hersteller und Handel betreffen den Angebots-, Gegenleistungs-, Verfügbarkeits-, Informations- und Strategie-Mix.

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