Drittpartei

[s.a. Consulting Engineering] Im Investitionsgütergeschäft treten neben den Hersteller- und Verwenderorganisationen häufig so genannte Drittparteien auf. Es handelt sich hierbei um Organisationen wie Architektur- und Ingenieurbüros, Unternehmensberater, Banken und Versicherungen sowie staatliche Stellen. Alle an der Investitionsgütertransaktion beteiligten Organisationen bilden ein multiorganisationa-les System (Multiorganisationalität des Kaujprozesses). Auf Seiten der Verwenderorganisationen kann man auch von einem multiorganisationalen Buying Center sprechen. Die Drittparteien werden solange zum Buying Center gerechnet, wie sie als Berater oder Agent des Nachfragers auftreten und im Wesentlichen mit solchen Aufgaben betraut sind, die sonst der Nachfrager übernimmt. Zur Anbieterseite und damit zum Selling Center sind analog diejenigen Drittparteien zu zählen, die am Akquisitions- und Verhandlungsprozess des Anbieters beteiligt sind (vgl. Backhaus, 1999, S. 134). In vielen Fällen geht durch die Einschaltung von Drittparteien auf der Abnehmerseite der unmittelbare Einfluss des Herstellers auf den Abnehmer verloren, denn die Planungsbüros übernehmen oftmals die gesamte Planung und Verantwortung für ein Projekt und entscheiden über den Kauf einzelner Erzeugnisse (vgl. Plinke, 1997a, S. 120).

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