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Endnutzeneffekt

Ein Faktor, der die Preissensitivität der Käufer beeinflußt, die durch das Maß bestimmt wird, zu dem ein Produkt zusammen mit anderen Produkten ein bestimmtes, angestrebtes Endergebnis bewirkt. Die Verbraucher reagieren empfindlicher auf den Preis eines Produkts, wenn dieser Preis einen großen Anteil der Gesamtkosten zum Erreichen eines bestimmten Endresultats darstellt. Beispiel: Beim Erwerb eines (vergleichsweise teuren) Fahrzeugs reagieren die Käufer weniger empfindlich auf den Preis von Zubehör oder Sonderausstattung wenn der Erwerb gleichzeitig mit dem Fahrzeug erfolgt, als bei einem späteren bzw. separatem Erwerb.

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