Marktdurchdringung

Marktvolumen, Parfitt-Collins-Modell

Feldanteil

(Marktdurchdringungspolitik, Penetrationsstrategie): Eine Preispolitik bei der Einführung neuer Produkte, die im Gegensatz zur Skimming-Politik in der Festsetzung eines niedrigen Einführungspreises besteht. Ziel dieser Niedrigpreispolitik ist es, innerhalb kürzester Zeit einen hohen Marktanteil zu erreichen und so den Markt für die eigenen Produkte schnell in seinem ganzen Umfang zu erschließen.
Voraussetzung für einen Erfolg der Marktdurchfunktional ähnlich mit anderen, bereits auf dem Markt eingeführten Produkten ist, dass die Vorstellungen der Konsumenten nicht von einer engen Beziehung zwischen Preis und Qualität gekennzeichnet sind und dass mithin eine hohe Preiselastizität der Nachfrage besteht. Es handelt sich um eine aggressive Preisstrategie, die auch auf die Abschreckung potentieller Konkurrenten durch einen - Abwehrpreis (keep-out price) zielt.

Marktdurchdringung

Kennzeichen der Durchdringungsphase sind hohe Umsätze und ein steiler Anstieg der Deckungsbeiträge, aber auch eine lange Amortisationsdauer der Investitionen, der Anbieter braucht einen langen Atem; denn mit Gewinnen kann er erst nach längerer Zeit rechnen. Ein zusätzliches Risiko besteht in der Beschneidung des Aktionsspielraums des einführenden Unternehmens, das aufgrund des niedrigen Preises diesen nicht weiter unterbieten kann. Ist die Strategie mit der Erwartung verknüpft, später die Preise anheben zu können, liegt ein weiteres Risiko darin, dass die Konsumenten die Preiserhöhungen nicht mitvollziehen könnten.

Vorhergehender Fachbegriff: Marktdiversifikationszusammenschluss | Nächster Fachbegriff: Marktdurchdringungsgrad

Diesen Artikel der Redaktion als fehlerhaft melden & zur Bearbeitung vormerken

Weitere Begriffe : Allensbacher Werbeträger-Analyse (AWA) | Präzision | Erwerbsminderungsrente – EMR

Praxisnahe Definitionen

Nutzen Sie die jeweilige Begriffserklärung bei Ihrer täglichen Arbeit. Jede Definition ist wesentlich umfangreicher angelegt als in einem gewöhnlichen Glossar.

Marketing

Definition

Konditionenpolitik

Fachbegriffe der Volkswirtschaft

Die Volkswirtschaftslehre stellt einen Grossteil der Fachtermini vor, die Sie in diesem Lexikon finden werden. Viele Begriffe aus der Finanzwelt stehen im Schnittbereich von Betriebswirtschafts- und Volkswirtschaftslehre.

Investitionsrechnungen

Marktversagen

Umsatzsteuer