Kaufneigungsmodelle

führen die Kaufneigung eines Konsumenten auf eine Reihe von Kaufargumenten, wie z.B. Werbeaussagen, Preis-/Leistungsverhältnis, Produktaufmachung zurück. Dabei wirdunterstellt, dass jedes Kaufargument nur zugunsten einer Marke gilt, d.h. das Preis-/Lei- stungsverhältnis kann bspw. nur bei einer bestimmten Marke am besten sein. Man definiert nun die Kaufwahrscheinlichkeit einer Marke als Anteil derjenigen Kaufargumente, die für diese Marke sprechen. Ein bekanntes Kaufneigungsmodell mit detaillierter Modellstruktur und der Möglichkeit für Simulationsuntersuchungen ist das Lavington- Modell.

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