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Käuferimage

subjektives Vorstellungsbild vom typischen Käufer einer Marke oder eines Produktes. Es ist bei der Imagepolitik von Bedeutung, da es meist eng mit dem Image der Marke oder des Produktes assoziiert ist. Das Käuferimage wird zum einen geprägt durch die tatsächlichen Käufer, zum anderen durch prototypische Käufer, die als Identi­fikationsfiguren und Vorbilder v. a. in der Produkt- und Markenwerbung eingesetzt werden. Häufig sind sie durch ein charakteri­stisches Set von Merkmalen, z. B. Life-styles charakterisiert. Das Käuferimage und das da­mit assoziierte Markenimage wird durch Sympathie bzw. Antipathie der Zielgruppe gegenüber diesen typischen Käufern be­stimmt. Das kann dazu führen, dass ein Pro­dukt lediglich aufgrund des assoziierten Käuferimages abgelehnt wird. Andererseits werden v.a. prestigeträchtige Produkte oft bes. deshalb gekauft, um ein Zugehörigkeitsgefühl zur höheren sozia­len Gruppe auszudrücken und soziale An­erkennung oder Bewunderung zu ernten (Gruppe, soziale) (Personendarstellun­gen in der Werbung).

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