Rotationsvertretersystem

Verfahren der Außendienststeuerung, insb. im Direktvertrieb, bei dem die Außendienstmitarbeiter nicht wie beim Platzvertretersystem ständig eine bestimmte Verkaufsregion, sondern ständig wechselnde Regionen betreuen. Motive dafür sind, die durch die Persönlichkeit eines bestimmten Verkäufers bedingten Kundenpotentiale zu erschließen und die Motivation der Verkaufsmitarbeiter nicht erlahmen zu lassen.

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