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Skimming-Strategie, Absahnstrategie, Abschöpfungsstrategie

häufig angewendete Preisstrategie bei Innovationen (Preisstrategie im Lebenszyklus). Dabei führt man das Produkt zu einem vergleichsweise hohen Preis ein, der im Verlauf des Lebenszyklus i.d.R. gesenkt wird. Diese Strategie ermöglicht eine graduelle Abschöpfung der Preis- bzw. Zahlungsbereitschaft. In frühen Lebenszyklusphasen werden hohe Gewinne realisiert, die häufig zu einer schnellen Amortisation des FuE- Aufwandes führen. Der hohe Einführungspreis schafft einen Preisspielraum nach unten, so dass positive Preisänderungswir- kungen ausgenutzt werden können. Außerdem werden spätere, ohnehin schwer durchsetzbare Preiserhöhungen vermieden. Allerdings führt die Skimming-Strategie üblicherweise nicht zu einer starken Marktpe- netration. Aufgrund des hohen Preisniveaus lassen sich neue Konkurrenten kaum vom Markteintritt abhalten. Es besteht dann die Gefahr, dass man deutliche Absatz- und Marktanteilsverluste hinnehmen muß.

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