Verkaufsförderungsagentur

Parallel zu dem Anstieg der Aufwendungen für Verkaufsförderung ist die Zahl von speziellen V erkaufsförderungsagenturen rasch angewachsen. Wegen der engen Verflechtung der Verkaufsförderungs- und V er- triebsplanung sind sie auf eine besonders enge Zusammenarbeit mit ihren jeweiligen Auftraggebern angewiesen. Anders als in der Werbung, wo externe Institutionen häufig für Planungs- und Durchführungsaufgaben im Rahmen des Gesamtbudgets zuständig sind, werden in der Verkaufsförderung d.R. lediglich Teilbudgets für Einzelaufgaben an Verkaufsförderungsagenturen vergeben, bspw. für die Konzeption einer Verkaufsförderungsaktion mit der dazugehörigen Maßnahmenplanung. Die Honorareinnahmen derartiger Agenturen sind daher d.R. wesentlich geringer als die von Werbeagenturen; aus diesem Grunde sind sie in der Mehrzahl eher als kleine bzw. mittelständische Beratungsunternehmen einzustufen. An Mitarbeiter in Verkaufsförderungsagenturen wird oft die Anforderung gestellt, dass sie über ausreichende Vertriebserfahrung verfügen und möglichst Kenntnisse in anderen Planungsbereichen (Marketingplanung bzw. speziell Produkt- oder Werbeplanung) erworben haben.

Literatur: Cristofolini, P. M.; Thies, G., Verkaufsförderung, Berlin, New York 1979.

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