Bedarfsbeeinflussung

sind all jene unternehmerischen Maßnahmen, die auf die mengenmäßige, qualitative und zeitliche Ausprägung des ße-darfs zielen. Über Instrumente des Absatzes (zum Beispiel Werbung u.a.) wird eine Bedarfsformung versucht. Strategien hierzu sind die Bedarfs-schaffung(Wecken neuer Bedarfe), die Bedarfsausweitung (bestehende Bedarfe vergrößern) und Bedarfspartizipation (Marktanteile ausweiten). Unterstützend hierbei wirken auch Meinungsfiih-rer und »Bedarfsberater«, das heißt für den Konsumenten besonders »kompetente« Personen (z.Bedarfsbeeinflussung Skilehrer für Wintersportausrüstung).

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