Leistungsschau

Gemeinsame Verbraucherausstellung lokaler Einzelhändler und Gewerbetreibender. Jeder Einzelhändler und Gewerbetreibende veranstaltet seine eigene Marketingaktion, obwohl gemeinsame Werbeauftritte mehr Öffentlichkeitswirkung bringen. Unter dem Dach eine gemeinsamen Leistungsschau gewinnt die Produktpräsentation eines Einzelnen weitaus höhere Effizienz:
- Die Öffentlichkeitswirkung der Aktionen steigt mit der Zahl der Beteiligten.
- Durch die gemeinsame Beteiligung werden Werbeaktionen zu einem Ereignis, das auch von der örtlichen Presse entsprechend gewürdigt wird.
- Durch die Kostenumlage für die gemeinsamen Organisations- und Werbemaßnahmen reduzieren sich die Aufwendungen für den Einzelnen.
Deshalb sind örtliche Werbegemeinschaften dazu übergegangen, regelmäßige Verkaufsausstellungen zu organisieren. Sie stellen sich als Leistungsschau des örtlichen Handels dar, welche dementsprechend auch von Fachbehörden und Kommunalgremien unterstützt wird. Die Vorteile:
- Die Produktpräsentation verlässt den privaten Rahmen und wird zu einer öffentlichen Angelegenheit. Entsprechend groß ist auch die öffentliche Aufmerksamkeit, die dadurch geweckt wird.
- Der Besuch der Leistungsschau wird für den Konsumenten zu einer Angelegenheit mit hohem Unterhaltungswert. Dies führt wiederum zu Aufgeschlossenheit bei Verkaufsgesprächen.
- Bei Kaufinteressenten wird durch die Leistungsschau die übliche Schwellenangst reduziert. Dieser neutrale Boden ermutigt sie, sich am Verkaufsstand beraten zu lassen.
- Sie bietet auch Branchen mit traditionell geringer Kundenfrequenz die Möglichkeit der Selbstdarstellung, bspw. Handwerker, Versicherungsagenturen, Investmentverkäufer, Immobilienhändler.
Gerade für Finanzdienstleister ergeben sich auf solchen Messen interessante Geschäftskontakte zu Besuchern und zu den Ausstellern. Vor allem bietet sich die Möglichkeit der Adresssammlung für die weitere Akquisition.
Ausschlaggebend ist jedoch, dass die Präsentation auf dem Stand attraktiv genug ist, um potenzielle Kunden anzuziehen. Video- und Diaschau reichen in der Regel nicht aus, denn die Besucher erhalten im Läufe ihres Rundgangs so viele Eindrücke, dass sie nur durch besondere Attraktionen neugierig gemacht werden können. Möglich ist dies bspw., wenn sich die Anwendung eines ausgestellten Produktes auf außergewöhnliche Weise demonstrieren lässt, etwa die Härte eines Bauteils oder die Präzision eines Werkzeugs. Lässt sich damit kurzweilige Unterhaltung verbinden oder eine verblüffende Wirkung erzielen, ist das Ziel bereits erreicht. Nicht viel schwieriger ist es für Finanzdienstleister. Sie können ihre Produktpräsentation mit Spielen, Quizfragen und sportlichen Wettbewerben garnieren. Spielpartner lassen sich bereits am Halleneingang oder durch die Tagespresse rekrutieren, und zwar in Form von Teilnahmescheinen, die am Stand entgegengenommen werden.

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