Luxury Marketing

Spezielle Marketingstrategie für Produkte aus dem obersten Preissegment. Produkte der obersten Preissegmente versprechen hohe Renditen in einem relativ ruhigen, wettbewerbsarmen Markt. Allerdings gelten für die Vermarktung von Luxusprodukten besondere Regeln. Käufer von Luxusprodukten sind nicht unbedingt nur Topverdiener. Umgekehrt kaufen die Bezieher hoher Einkommen nicht in allen Produktsegmenten in den obersten Preisklassen ein. Sie haben Präferenzen entwickelt und kaufen bspw. Anzüge bei einem teuren Designer und Lebensmittel in einer Billigkette. Nach einer Umfrage bezeichnen sich 57 Prozent der interviewten deutschen Topverdiener als Käufer von Luxusartikeln. Sie beurteilen Luxusartikel als extravagant, fremdartig, exklusiv und teuer. In anderen Ländern werden Luxusprodukte eher als langlebig, überlegen und hochqualitativ bezeichnet. Bevorzugt werden Luxusprodukte vor allem in den Bereichen Parfüm und Kosmetik, Uhren und Schmuck, weniger im Modebereich. Produkte im Luxussegment erhalten ihren subjektiven Wert vor allem durch ihren Mythos, der sie umgibt. Hierbei ist der hohe Preis selbst eine Marketingbotschaft. Er bietet dem Käufer einen emotionalen Zusatznutzen, denn er versinnbildlicht den Wert, den das Produkt für den Kunden hat. Auch wenn keine Qualitätsunterschiede vorhanden sind, wird der Kunde das teure Produkt mehr genießen als das billige. Jedoch wirkt sich nachteilig aus, wenn der Preis des Produktes, bspw. im Schlussverkauf, reduziert wird. Denn dann reduziert sich auch der Wert, den es für den Käufer hat. Deshalb werden Restbestände häufig vom Markt genommen und vernichtet. Premiumprodukte zeichnen sich durch drei Faktoren aus:
- geringe Verfügbarkeit
- hohe Exklusivität
- hoher emotionaler Wert
Luxury-Marketing erfordert eine hohe Disziplin. Das Produktionsvolumen muss entsprechend knapp gehalten und die Ware selektiv distribuiert werden.
Zielgruppen für Luxusprodukte sind unter anderem
- Sammler, die in dem Luxusprodukt eine Wertanlage sehen;
- Puristen, für den die Perfektion eines Produktes ein Lebensgefühl ist;
- Statuskäufer, die sich mit einer hochwertigen Marke schmücken und
- Enthusiasten, die sich als Besitzer die Familie der Nutzer dieser Luxusmarke

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