Mehrstufige Interaktion

Situation im Kommunikationsprozeß, bei der die Botschaft eines bestimmten Anbieters anfangs an einflußreiche Personen oder Unternehmungen in der Umwelt (Meinungsführer) gerichtet ist. Nachfolgend beeinflussen die Meinungsführer potentielle Käufer. In diesem Falls wird davon ausgegangen, daß sowohl das Individuum, das Informationen einholen möchte, als auch die einflußreichen Personen aus ihrer/seiner Umwelt durch das (gleiche) Medium beeinflußt sind.

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