Negative Motivation

Negatives Motiv, ein Produkt zu kaufen. Das Motiv kann seinen Ursprung in der Konfrontation mit Problemen haben (z.B. Kopfschmerzen, die Lust zu rauchen bei geringerer inhalicrung von Teer/Nikotin, die Lust zu trinken, ohne eine zu hohe Alkoholkonzentration im Blut zu erreichen). Die Motivation zum Kauf eines Produkts besteht hier darin, diese Probleme zu lösen, zu vermeiden oder die Unzufriedenheit zu beseitigen. (Siehe auch: Motivationsarten)

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