Psychoanalytische Theorie

Motivations- und Persönlichkeitsforschung, nach der die Motivation und Persönlichkeit von Individuen auf dem Zusammenspiel des `Es\' (das Unbewußte, in dem nach dem Maximum an Lustgewinn gestrebt wird, die Quelle der psychischen Energie), des `Ich\' (Teil der Persönlichkeit, in dem rationale Überlegungen auf der Grundlage des Realitätsprinzips stattfinden) und des `Über-Ich\' (Die Stimme des Bewußtseins, die das Individuum an die Regeln von Anstand und Moral erinnert) beruht. Anwendungen dieser von Freud entwickelten "Theorie bezogen auf das Verbraucherverhalten finden sich in der Tradition der Motivarionsforschung.

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