Vertriebs-Controlling

Teilgebiet des Marketing-Controlling, das sich auf die Planung und Kontrolle der Distribution bezieht. Als Aufgaben sind im einzelnen zu nennen:

– Untersuchungen der Erfolgswirkungen unterschiedlicher Vertriebswege

– Beurteilungen von Logistik-Systemen ( Logistik-Controlling)

– Beurteilungen von Organisations-und Entlohnungskonzepten für den Außendienst

– Beurteilungen der Effizienz einzelner operativer Aktivitäten und der Leistung einzelner Vertriebsbereiche und -personen.

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