Vor-Akquisition

Eine Technik, die häufiger angewandt wird, wenn noch keine Beziehung zwischen einer Verkaufsorganisation und einem potenziellen Käufer besteht. Durch diese Methode wird versucht, einen Einblick von den potenziellen Käufern zu erhalten. Die Aufgabe des Verkäufers besteht darin festzustellen, welche potenziellen Käufer für seine Unternehmung von Interesse sein könnten.

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