Targeting

(Marketing). Unter Targeting wird die Bewertung und Auswahl der Zielsegmente bzw. Zielgruppen verstanden, auf die sich die Marketingaktivitäten eines Unternehmens konzentrieren sollen. Targeting ist Teil des strategischen Marketing und folgt auf die Segmentierung. Besonders im englisch-sprachigen Raum wird Targeting als Teil des STP Marketing hervorgehoben. Eine Kernfrage im Rahmen des Targeting ist, ob der Markt differenziert (Marktsegmentierungsstrategie) oder undifferen-ziert (Massenmarktstrategie) bearbeitet werden soll. Noch mehr in die Tiefe geht die Frage nach der Marktabdeckung, wobei verschiedene Möglichkeiten bestehen:
(1) Gesamtmarktabdeckung, was der Massenmarktstrategie entspricht,
(2) Nischenspezialisierung mit Fokus auf einen Teilmarkt und einen Produktbereich,
(3) Marktspezialisierung, bei der ein gesamtes Produktprogramm einem einzigen Segment angeboten wird,
(4) Produktspezialisierung, wobei der Schwerpunkt auf einem Produktbereich liegt, der verschiedenen Segmenten bzw. Teilmärkten zugänglich gemacht wird und
(5) differenzierte Spezialisierung, bei der ausgewählte Teilmärkte mit ausgewählten Produkten anvisiert werden, um möglichst attraktive Produkt/Marktkombinationen auszuschöpfen. Nischenspezialisierung und Marktspezialisierung können auch als konzentriertes Marketing bezeichnet werden. Eine weitere Möglichkeit bietet das kundenindividuelle Marketing, welches voraussetzt, dass ein Unternehmen ein massgeschneidertes Angebot für jeden Kunden erbringt. Diese Form des Marketing findet sich vor allem im Investitionsgüterbereich (Investitionsgütermarketing). Durch die Fortschritte der Technologie bei Produktion und Kommunikation kann dieses Konzept heute auch im Konsumgüterbereich eingesetzt werden, wo es als Mass Customization bezeichnet wird. Siehe auch Marketing, Grundlagen (mit Literaturangaben).

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