Persuasibilität

(Beeinflußbarkeit): Im weitesten Sinne eine Konstellation von Persönlichkeitsvariablen bei den Rezipienten von Kommunikation, die sich in einer allgemeinen Aufgeschlossenheit gegenüber Einflüssen jeglicher Art zu Themen jeglicher Art und insbesondere gegenüber einer auf Überredung zielenden Kommunikation äußert. Gegenstand zahlreicher Untersuchungen im Bereich von Kommunikationsund Werbeforschung ist das Ausmass der Beeinflußbarkeit bestimmter Rezipientengruppen (Männer/Frauen, Personen mit starkem/geringem Selbstbewußtsein, mit niedrigem/hohem Bildungsniveau). Dabei hat sich ergeben, dass tendenziell Frauen leichter als Männer, Jüngere leichter als Ältere und Personen mit geringem Selbstbewußtsein leichter als Personen mit starkem Selbstbewußtsein zu beeinflussen sind.

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