Verkaufsförderungstests

Im allgemeinen werden Pretests eingesetzt, um Maßnahmen der Verkaufsförderung noch vor ihrem Einsatz im Markt zu überprüfen. Dabei gilt es zu ermitteln, inwieweit geplante Maßnahmen voraussichtlich in der Lage sind, operational definierte Zielvorgaben, meist außerökonomischer Art, zu realisieren (Werbetests). GängigeTestver- fahren der qualitativen (psychologischen) Marktforschung sind neben speziellen Konzeptions- und Verkaufsförderungsmitteltests Gruppendiskussionen mit potentiellen Käufern/Verbrauchern und Handelsgespräche. Häufig gelangen auch kontrollierte Markt- bzw. Store-Tests zum Einsatz, bei denen geplante Verkaufsförderungsmaß- nahmen in einer begrenzten Anzahl ausge- wählterTestgeschäfte überprüft werden. Ein Nachteil der meisten Verfahren besteht darin, dass sie nur untersuchen, inwieweit Verkaufsförderungsziele in Richtung auf die Verbraucherzielgruppe wirksam werden, die Außendienst- und Händlerzielgruppen dagegen außer acht lassen.

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