Verkaufsteam

multipersonale Art der Verkaufsorganisation, die sich v.a. beim Persönlichen Verkauf an gewerbliche Abnehmer findet (Selling Center). Notwendig erscheint eine der Einkaufsseite zumindest rangangegli- chene Besetzung; besonderes Interesse an Kunden läßt sich durch eine ranghöhere Besetzung des Verkaufsteams demonstrieren. Die Teammitglieder (je nach Verkaufsobjekt: Verkäuferjuristen, Finanzspezialisten, Techniker) pflegen für die einzelnen Verhandlungsrunden bestimmte Rollenverteilungen zu vereinbaren; gängig ist einerseits die Besetzung einer eventuell bis zur Aggressivität reichenden Rolle des Angreifers/Vorantreibers, andererseits als Gegenpart die Vermittler-/Ausgleicherrolle.

Vorhergehender Fachbegriff: Verkaufssyndikat | Nächster Fachbegriff: Verkaufstechniken

Diesen Artikel der Redaktion als fehlerhaft melden & zur Bearbeitung vormerken

Weitere Begriffe : Erwerbsminderungsrente – EMR | Zufallszahlenauswahl | Altproduktquote

Praxisnahe Definitionen

Nutzen Sie die jeweilige Begriffserklärung bei Ihrer täglichen Arbeit. Jede Definition ist wesentlich umfangreicher angelegt als in einem gewöhnlichen Glossar.

Marketing

Definition

Konditionenpolitik

Fachbegriffe der Volkswirtschaft

Die Volkswirtschaftslehre stellt einen Grossteil der Fachtermini vor, die Sie in diesem Lexikon finden werden. Viele Begriffe aus der Finanzwelt stehen im Schnittbereich von Betriebswirtschafts- und Volkswirtschaftslehre.

Investitionsrechnungen

Marktversagen

Umsatzsteuer