Abnehmerbefragung

Eine Befragung der tatsächlichen Abnehmer einer Ware. Sie ist als Totalerhebung noch am ehesten im Investitionsgüterbereich durchführbar, weil dort der Abnehmerkreis überschaubar ist, innerhalb der Unternehmen die Entscheidungsträger identifizierbar und meist auch die Entscheidungsgründe reproduzierbar sind. Im Konsumgüterbereich ist in aller Regel nur die Befragung einer repräsentativen Stichprobe möglich, die Gründe für den Kauf von bestimmten Produkten (oder bestimmten Waren einer Produktkategorie) sind vielfach nur nach intensiver - Motivforschung erkennbar.

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