Zur Ermittlung der Umsatzrentabilität wird für jedes Produkt (oder jede homogene Produktgruppe) der Bruttogewinn (Produkterlöse - direkt zurechenbare Kosten) ermittelt und als Anteil (in Prozent) des Produkterlöses ausgedrückt (Bruttoumsatzgewinnrate). Nach Klassifizierung der Bruttoumsatzgewinnrate wird der Umsatz ermittelt, der den einzelnen Klassen zuzuordnen ist.
Daraus läßt sich ein Umsatzrentabilitätsprofil entwickeln, das auf mögliche Ungleichgewichte hinweist und zur Konkurrenzanalyse verwendet werden kann. Die Informationen aus den Umsatzrentabilitätsprofilen können Aufschluss darüber geben, ob und mit welchem Schwerpunkt das Produktprogramm neu zu gestalten ist.
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