Bedarfsformende Faktoren

(auch substrative Faktoren) sind Einflußgrößen menschlichen Markthandelns, die nicht beobachtbar auf dem Markt selbst wirken. Vielmehr bestimmen sie im Vorfeld der Kaufentscheidung die Bedarfsäußerung. Sie sind an die Person des Käufers gebunden (Werte, Prinzipien, Vorurteile, Vorlieben usw.).

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