Pull-Marketing

Beim Verkauf über Händler konzentriert sich die Kommunikation auf den Endkunden. Gelingt es, beim Endkunden durch Werbung oder andere Kommunikationsinstrumente ein großes Interesse an dem Produkt zu erzeugen, so wird dieser von sich aus beim Einzelhandel das Produkt nachfragen und eine entsprechende Bestellkette von unten nach oben auslösen Push-Marketing).

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