Push-Marketing

Beim Verkauf an Händler konzentriert jede Stufe sich auf die direkt nachgelagerte Stufe der Hersteller, z.B. auf den Großhändler; alle Maßnahmen der Kommunikation zielen auf den Großhändler. Es wird versucht, mit aller Macht (große Rabatte und andere Maßnahmen der Verkaufsförderung) möglichst viel Ware in das Lager des Großhändlers zu »drücken«, der dadurch beim Großhändler entstehende »Lagerdruck« wird bei diesem ähnliche Aktionen in Richtung der nächsten Stufe (z.B. des Einzelhändlers) auslösen. Der Einzelhändler wiederum wird die gekauften Produkte ebenso, z.B. über Sonderangebote oder über günstige Platzierung, an den Endkunden verkaufen wollen (Pull-Marketing).

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