Leithändlersystem

bezeichnet eine Form des vertikalen Marketing, bei der Händler durch die Hersteller nach ihrer Bereitschaft zu intensiver Kooperation ausgewählt werden (Vertikale Kooperation). Die Leithändler erhalten frühzeitig neue Produkte und geben an den Hersteller Testinformationen über den Abverkauf. Oft gibt es dabei für die Händler Ausschließlichkeitsrechte. Das einfache Leithändlersystem wird nach Bindungsbereitschaft aufgefächert in: - A-Händler: Hohe Intensität der Kooperation, - B-Händler: Mittlere Intensität der Kooperation, - C-Händler: Geringe Intensität der Kooperation.

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