Verkäuferbriefe

stellen für die Außendienstpolitik ähnlich wie Verkäuferzeitungen ein Instrument zur Information des Außendienstes dar. Gerade im Rahmen von Außendienst-Pro- motions bieten sie die Möglichkeit, die Verkaufsorganisation regelmäßig - gewöhnlich einmal wöchentlich - in schriftlicher Form aktuell über Entwicklungen im eigenen Unternehmen, im Handel und bei den Konkurrenten zu unterrichten (z.B. in Form von Auswertungen von Marktforschungsuntersuchungen oder Analysen von einschlägigen Branchen-Publikationen). Daneben können Verkäuferbriefe in geringem Umfang auch zur Schulung des Außendienstes genutzt werden, indem bspw. standardisierte Prüfli- sten als Arbeitshilfen zur Neukundengewin- nung versandt werden.

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