Verkäufermarkt

(seller\'s market) wird von den Anbietern geprägt. Bei einem gegebenen Preis p übersteigt die nachgefragte Menge x^N eines Gutes die angebotene Menge x^A (Nachfragemengenüberhang im Umfange von x^N — x^A; vgl. Abb.) oder für eine gegebene Menge x eines Gutes liegt der Nachfragepreis p^N über dem Angebotspreis p^A (Nachfragepreisüberhang: p^N — p^A; vgl. Abb.). Nachfragemengenüberhang Verkäufermärkte findet man im allgemeinen in jungen, expansiven Branchen. Die Verkäufer sind gegenüber den Käufern in einer stärkeren Position; die Anpassung von Angebot und Nachfrage erfolgt deshalb über steigende Preise (Gegenteil: Käufermarkt).

Markt, auf dem die Angebotsseite (Angebot) aufgrund von relativ geringer Nachfrage preisbestimmend ist. Gegensatz: Käufermarkt

In einem Verkäufermarkt (sellers market) ist die Nachfrage größer als das Angebot; das Güterangebot ist also relativ knapp. Die Preise haben die Tendenz, zu steigen. Die Unternehmungen sind betriebsorientiert. Eine oder mehrere Betriebsfunktionen stellen regelmäßig einen Engpaßbereich dar. Es wird lediglich eine Marktverwaltung vorgenommen.

Gegensatz: Käufermarkt

Bezeichnung für einen Markt, auf dem die Nachfrage das Angebot übersteigt. Die Verkäufer können dadurch sichergehen, daß auch bei minimalem Einsatz der Instrumente des Absatz (z.B. kaum Werbung nötig) die Gesamtheit der angebotenen Güter abgenommen wird, weiterhin kann der Preis hoch gehalten werden. Gegensatz: Käufermarkt.

Siehe auch: Käufermarkt

Markt, auf dem sich die Verkäufer bzw. Anbieter bei der Festlegung der Angebotsbedingungen - Preise u. ä. Konditionen - gegenüber der Abnehmer-bzw. Käuferseite in einer starken Position befinden. Der Bankenmarkt ist zumind. in grossen Teilen ein Verkäufer. markt, vor allem im breiten Privatkundengeschäft mit seinen weit überwiegend verhandlungsmachtlosen Kunden. Ggs.: Käufermarkt.

Verkäufemärkte sind geprägt durch Angebotsknappheit im Vergleich zu Nachfrageüberschuss.

Markttypologie Verkäuferschulung Verkaufstraining Verkäuferzeitung Publikationen, die spezielle Informationen für die Verkaufsorgane im Außendienst enthalten. Verkäuferzeitungen können entweder abonniert oder, wenn ein Unternehmen über eine große Verkaufsorganisation verfügt, selbst erstellt werden. Eigene Verkäuferzeitungen bieten, wie auch Verkäuferbriefe, die Möglichkeit, z. B. im Rahmen von Außendienst-Promotions gezielte Informationen über das eigene Unternehmen (Verkaufstechniken, Praxis-Tips von den eigenen Außendienstmitarbeitern), den Handel und den Wettbewerb an die Verkaufsorganisation zu übermitteln.

(= seller\'s market) liegt vor, wenn zum herrschenden Preis p die nachgefragte Menge xa größer ist als die angebotene Menge xa (Abb. I) oder wenn für eine vorgegebene Menge x der Nachfragepreis pn über dem Angebotspreis pa liegt (Abb. 2). Im ersten Fall ergibt sich ein Nachfragemengenüberschuß, im zweiten Fall ein Nachfragepreisüberschuß. Auf einem Verkäufermarkt haben somit die Angebots mengen bzw. Preise steigende Tendenz.

Ein Markt, der dadurch charakterisiert ist, dass die Anbieter (die Hersteller, die Verkäufer) im Vergleich zu den Nachfragern (den Konsumenten, den Käufern) sich in einer Vormachtstellung befinden und einen starken Einfluss auf die Preise der von ihnen angebotenen Güter und Leistungen ausüben können, weil die Nachfrage das - Angebot übersteigt. Verkäufermärkte sind typisch für Knappheitswirtschaften, in denen der Bedarf an Gütern und Leistungen größer als das Leistungsangebot ist, während Käufermärkte eine typische Erscheinung der ÜberfIußgeseIIschaft sind.

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