Marktanteil, relativer

(in %)
Der relative Marktanteil bestimmt das Verhältnis aus eigenem Marktanteil und dem Marktanteil des größten Konkurrenten.
Das gleiche Ergebnis erhält man, wenn die Leistungskennziffern des eigenen Unternehmens und die des größten Wettbewerbers unmittelbar ins Verhältnis zueinander gebracht werden:

Marktanteil, relativer

oder

Beispiel
Ein Automobilhersteller A verkauft in einer Region
4. 000 Fahrzeuge, sein größter Wettbewerber B hingegen
8. 000 Fahrzeuge. Insgesamt werden in diesem Gebiet 20.000 Fahrzeuge verkauft. Demnach verfügt Automobilhersteller A über einen absoluten Marktanteil von 20 %. Bei seinem Konkurrenten B beläuft sich der absolute Marktanteil auf 40 %. Der relative Marktanteil des Automobilherstellers A beläuft sich auf 50 %.

Marktanteil, relativer

oder

Unter der Annahme, dass Unternehmen A der zweitgrößte Anbieter am Markt ist, beträgt der relative Marktanteil des Wettbewerbers B 200 %, denn für Unternehmen B ist Unternehmen A der größte Wettbewerber. Das Beispiel verdeutlicht, dass der alleinige Marktführer immer über einen relativen Marktanteil von mehr als 100 % verfügt.

Marktanteil, relativer

Quelle
· Die Berechnung des Marktanteils ist vollkommen unproblematisch, schwierig ist hingegen seine genaue Ermittlung. Prinzipiell kann der Marktanteil auf der Ebene
- der Hersteller (Verwendung unternehmenseigener Absatzzahlen bzw. Absatzschätzungen),
- des Handels (mit Hilfe von Händlerbefragungen) und
- der Konsumenten bzw. der Nachfrager (durch Verbraucherbefragungen) ermittelt werden.
· Die Messung des Marktanteils basiert zumeist auf internen Daten, wobei das Marktvolumen geschätzt oder aus Verbandsstatistiken und/oder Haushalts- sowie Handelspanels entnommen wird.
Interpretation
Der relative Marktanteil bietet gegenüber dem absoluten Marktanteil ( Marktanteil, absoluter) den Vorteil, dass er einen indirekten Einblick in die Struktur bzw. Größenverhältnisse des jeweiligen Marktes bietet. Denn ein absoluter Marktanteil von 20 % hat in einem Markt mit 20 Wettbewerbern einen ganz anderen Stellenwert, als wenn ein Unternehmen lediglich auf zwei Konkurrenten trifft.
Maßnahmen zur Beeinflussung
Sinkende relative Marktanteile weisen daraufhin, dass die Konkurrenz aus Sicht der Kunden bessere Leistungen als das eigene Unternehmen anbietet.

Marktanteil, relativer

Demnach müssen die Maßnahmen zur Beeinflussung des Marktanteils mit Hilfe von Stärken-Schwächen-Analysen identifiziert werden. Zu diesem Zweck wird ein Stärken-Schwächen-Profil aufgestellt, in dem sowohl das eigene Unternehmen als auch die Konkurrenz anhand bestimmter Eigenschaften (z. B. Qualität der Produkte, Preise, Service und Kundendienst, Standort) bewertet werden. Aus den Abweichungen zwischen den Unternehmen lassen sich die Stärken sowie Schwächen des jeweiligen Unternehmens ableiten und entsprechende Marketingmaßnahmen einleiten.
Grenzen
· Der Marktanteil sollte immer vor dem Hintergrund der gesamten Marktentwicklung, d. h. des Marktwachstums bewertet werden. Denn steigende Marktanteile müssen relativiert werden, wenn man sich in einem schrumpfenden Markt befindet.
· Außerdem können auch Unternehmen mit einem kleinen Marktanteil erfolgreich sein. Dies beweisen immer wieder spezialisierte, flexible Nischenanbieter.

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