Marktsegmentierung im Handel

ist als Handelsstrategie von hoher Bedeutung. Bei der Marktsegmentierung im Handel können mehrere Konzepte unterschieden werden (Marktsegmentierung): - Die Differenzierungspolitik: Auf einem bisher undifferenzierten Markt oder bei vorhandenen Segmenten wird die Zahl der betreuten Segmente aufgrund festgestellter marktrelevanter Abweichungen erhöht. Die Differenzierungspolitik ist durch die Aufteilung der Gesamtnachfrage in zusätzliche Teilmärkte und eine weitere Spezialisierung der Absatzpolitik gekennzeichnet. Dazu zählt z.B. die Erweiterung der bisher bestehenden Betriebstypenkonzepte eines Handelsunternehmens (Betriebstypeninnovation). - Die Aggregationspolitik: Für vorhandene Segmente sind die Gemeinsamkeiten zu ermitteln, mit deren Hilfe eine segmentspezifische Politik aufgehoben und: damit die Zahl der betreuten Segmente reduziert werden kann. Die aggregierende Segmentierung ist dadurch gekennzeichnet, dass Unterschiede in den Konsumgewohnheiten und V erhaltens weisen der Konsumenten auf Teil märkten im Interesse einer vereinheitlichten Marktpolitik ausgeglichen werden. Die bewusste Reduktion der Aufteilung des Marktes ist zweckmäßig, wenn der geringe Umfang der Teilmärkte einen ökonomisch vertretbaren Einsatz segmentspezifischer Aktivitäten nicht erlaubt. - Die Umgruppierungspolitik beruhtauf der Auflösung bestehender Zielgruppen, deren Mitglieder bzw. Elemente anderen Zielgruppen zugeordnet oder zu neuen Gruppen zusammengefaßt werden, ohne dass sich die Zahl der Segmente ändert.

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