Marktstufen

[s.a. Marketing, vertikales] Die absatzpolitischen Aktivitäten eines Anbieters können auf seine direkten Abnehmer und gegebenenfalls auch auf seine indirekten Abnehmer ausgerichtet sein. So kann ein Markenartikelproduzent seine Absatzpolitik auf den Einzelhandel konzentrieren, ohne sich um die Konsumenten zu kümmern. In diesem Fall liegt aus der Sicht des Herstellers eine einstufige Marktbearbeitung vor.

Andererseits kann ein Hersteller z.B. Instrumente des persönlichen Verkaufs, der Preis- und Konditionenpolitik auf den Einzelhandel und Instrumente der Werbepolitik unmittelbar auf Konsumenten ausrichten. In diesem Fall liegt eine mehrstufige Marktbearbeitung vor. Die Absatzpolitik kann somit nach der Zahl der berücksichtigten Marktstufen differenziert werden.

Die Marktstufe (Handelskette) eines Unternehmens beschreibt gleichzeitig seine Einordnung in der Versorgungskette und determiniert somit zum Teil seine Transaktionsbeziehungen bzw. Transaktionspartner im vorwärtsorientierten wie im rückwärtigen Bereich.

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