Point-of-Purchase

Point-of-Purchase (PoP) bzw. Point-of-Sale (PoS) - bedeuten in ihrer wörtlichen Obersetzung Kauf- bzw. Einkaufsstelle aus der Sicht des Konsumenten bzw. Verkaufsstelle aus der Sicht des stationären Handels. Beide Begriffe werden synonym verwendet und bezeichnen den Ort des Angebots, oft auch nur den Standort einer Ware oder Warengruppe innerhalb des Verkaufsraumes (vgl. Ausschuß für Begriffsdefinitionen aus der Handels- und Absatzwirtschaft, 1995, S. 107Ü

Am PoP findet die Konfrontation des Konsumenten mit dem Handelsunternehmen statt. Daher trägt dieser wesentlich zum Händler- bzw. zur »Ladenpersönlichkeit« bei. In zunehmendem Maße vollzieht sich die Kaufentscheidung, insbesondere bei Impulsivkäufen, am PoP, was dessen akquisitorische Bedeutung verstärkt (vgl. Liebmann/Zentes, 2001, S. 522f.) (Impulsives Kaufverhalten).

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