Pull-Effekt

Der Pull-Effekt entsteht bei der Praxis der Verkaufsförderung, die an die Verbraucher gerichtet ist (- Merchandising). Diese verkaufsfördernden Maßnahmen, wie die Durchführung von Preisausschreiben, Verteilung von Produktproben, Angebote mit Zugabecharakter, sollen bei dem Verbraucher einen Kaufanreiz mit einer Sogwirkung schaffen. Der Pull-Effekt besteht nun darin, daß die Verbraucher auf diese Weise Waren "aus dem Handel ziehen."

Gegensatz: Push-Effekt

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