Push-Effekt

Der Push-Effekt entsteht bei den Maßnahmen der Verkaufsförderung, die an die Händler oder an den Außendienst gerichtet sind (- Sales Promotion). Diese verkaufsfördernden Maßnahmen sollen zu einem Push-Effekt führen, d.h. die Waren werden von den Herstellern "in den Handel gedrückt", der dann für den weiteren Verkauf sorgen muß.

Gegensatz: Pull-Effekt

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