Graswurzelmethode

(der Absatzprognose): Ein qualitatives Verfahren der Erstellung von Absatzprognosen mit Hilfe von - Befragungen, das gewissermaßen das unternehmensinterne Korrelat der unternehmensexternen
Delphi-Methode darstellt. Sie besteht nach der Formulierung von G. S. Saval darin, dass “entlang dem ganzen graswurzelartigen Aufbau des Vertriebsapparates - angefangen beim Bezirksvertreter für einzelne Produkte bis zur zentralen Vertriebsleitung - die Prognosen der jeweiligen Vorstufen gesammelt, mit der eigenen verglichen, korrigiert und an die nächsthöhere weitergegeben” werden.

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