Leistungsturniere

zeichnen sich durch drei Merkmale aus:
(1) Die Preise werden im Voraus festgelegt. Der Preis im Sport sind Geldzahlungen. Der Preis in unternehmensinternen Turnieren sind Beförderungen und die damit verbundenen Vorteile.
(2) Nicht die absolute, sondern die relative Leistung der Teilnehmer ist wichtig für den Sieg.
(3) Je grösser der Unterschied zwischen Sieger und Verlierer, desto höher ist die Anstrengung. Empirisch gesichert ist die leistungssteigernde Wirkung von Turnieren im Sport, nicht jedoch in Unternehmen. Ursache sind die Kooperationserfordernisse in Unternehmen (Synergien), welche in Turnieren durch Mobbing und Sabotage der Turnierteilnehmer bedroht sind. Siehe auch Managing Motivation (mit Literaturangaben).

Literatur: Backes-Gellner, U., Lazear, E.P., Wolff, B.: Personalökonomik - Fortgeschrittene Anwendungen für das Management, Stuttgart 2000; Osterloh, M., Weibel, A.: Investition Vertrauen. Gabler (im Druck).

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