Marktbearbeitungskonditionen

bilden eine handelsgerichtete Konditionenart im Rahmen der Konditionenpolitik eines Herstellerunternehmens. Sie knüpfen an besondereMarktbearbeitungsaktivitätendes Handelspartners für den jeweiligen Hersteller an und haben traditionelle handelsgerichtete Funktions- oder Stufenrabatte weitgehendersetzt. Marktbearbeitungskonditionen lassen sich in zwei Gruppen gliedern: - Konditionen für die dauerhafte, reguläre Marktbearbeitung des Handelspartners zugunsten eines Herstellers. Dazu gehören z.B. Listungsvergütungen und Sortimentsrabatte. Listungsvergütungen werden als einmalige oder bei jedem Warengeschäft anfallende Preismodifikationen für das Führen eines Herstellerartikels im Sortiment des Handelspartners gewährt. Sortimentsrabatte erhalten jene Abnehmer, die das komplette Herstellersortiment einer W arengruppe führen. Neben den o.g. Konditionen sind auch Regalmieten (Plazierungsvergütungen) in diese Konditionenart einzureihen. - Konditionen für eine zeitlich befristete, vorübergehend speziell gestaltete Marktbearbeitung des Handelspartners zugunsten eines Herstellers im Rahmen von Verkaufsförderungsaktionen („Aktionskonditionen“). Dazu gehören Aktionsrabatte, Werbekostenzuschüsse, Rabatte bei Teilnahme eines Herstellers an einer Börse des Elandelspartners (Börsenrabatt), Prämien für Sonderplazierung der Herstellerware u. a.m. Insbesondere Aktionskonditionen werden nicht nur als prozentualer, sondern auch als absoluter Geldbetrag per Rechnungsabzug verrechnet oder mittels separater Geldzuwendung an den Handelspartner ausgeglichen. Während die Konditionen für die dauerhaft angelegte Marktbearbeitung i. a. in Jahresgesprächen verhandelt werden, sind die Aktionskonditionen häufig Gegenstand der jeweiligen ad hoc-Gespräche. Eine Überprüfung der vom Handelspartner absprachegemäß übernommenen Sonderleistungen im Rahmen der Marketingaktivitäten erfolgt mittels Store-Checks, Plazierungskon- trollen, Insertionsnachweisen u. ä.

Literatur: Keller, D., Herstellerkonditionen und Handelsleistungen. Theoretische Grundlagen und Ansatzpunkte einer Systemgestaltung, Frankfurt a. M. u.a. 1991. Steffenhagen, H.; Keller, D., Herstellerkonditionen und Handelsleistung, in: Trommsdorff, V. (Hrsg.),Handelsforschungl989, Wiesbaden 1989, S. 79-89.

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