Distributionsgrad

Anteile der Outlets, in denen ein Produkt angeboten wird, im Verhältnis zur Gesamtzahl der Outlets, in der vergleichbare Produkte angeboten werden. Anbieter wie Coca Cola versuchen, Distributionsgrade von nahezu l00 Prozent zu erreichen.

Distributionsquote

ist wie die Distributionsdichte ein als Quotient formuliertes Ziel der Vertriebswegepolitik, das die Intensität der Marktpräsenz auf der letzten Stufe des Vertriebsweges beschreibt. Sowohl Zähler als auch Nenner bestehen hier aus einer absatzmittlerbezogenen Größe. Es ist gängig, den Distributionsgrad als Quotient aus der Anzahl der Ein- kaufsstätten z.B. einer Branche, eines Betriebstyps oder eines Absatzgebietes, die das betreffende Produkt tatsächlich führen, und der Gesamtheit aller Einkaufsstätten dieser Branche, dieses Betriebstyps oder dieses Absatzgebietes zu bilden. Darüber hinaus kann es zweckmäßig sein, den Distributionsgrad unter Berücksichtigung der Erwartungshaltung der Konsumenten zu ermitteln: Dies ist dann die Wahrscheinlichkeit, mit der ein Konsument in einer Einkaufsstätte, die nach seinen Vorstellungen das Produkt führen müßte, die Ware tatsächlich erwerben kann. Beide Arten von Distributionsgraden lassen sich als numerische oder gewichtete Größen bestimmen. Die numerische Distribution ist definiert als die Anzahl der Geschäfte, die die Marke führen, prozentuiert auf die Gesamtzahl aller einschlägigen Geschäfte (z. B. aller Lebensmitteleinzelhandelsgeschäfte). Die gewichtete Distribution gibt Aufschluß über die Bedeutsamkeit der Handelsbetriebe, die für den Absatz der betrachteten Herstellermarke gewonnen werden konnten. Sie zeigt, welchen Prozentanteil jene Geschäfte, die die Marke führen, am gesamten Warengruppen- umsatz aller einschlägigen Geschäfte haben.

Literatur: Ahlert, D., Distributionspolitik, Stuttgart, New York 1985, S. 199-201.

Distributionsquote, gewichtete Distributionsquote, numerische

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