Preispolitik bei neuen Produkten

Bei neuen Produkten gibt es zwei grundsätzlich verschiedene Strategien der Preispolitik:

1. Abschöpfungsstrategie (skimming policy) Entwicklungs-, Einrichtungs- und Einführungskosten sollen zu Beginn des Produktlebenszyklus im Preis abgegolten werden. Deshalb verlangt man einen relativ hohen Preis, der oft auch einen Aufschlag für die »Neuheit« enthält. Die Fixkostendegression kann wegen des geringen Absatzes nicht ausgenutzt werden, die Liquidität ist jedoch besser und der Kapitalbedarf geringer als bei der Möglichkeit 2. 2.Durchdringungsstrategie (penetration policy) Ein niedriger »Einführungspreis«, möglicherweise nahe der kurzfristigen Preisuntergrenze, verspricht dagegen schnelle Absatzsteigerung. Es besteht jedoch die Gefahr, daß spätere Preiserhöhungen nur schwer durchzusetzen sind. Liquidität und Kapital werden stärker beansprucht als im Falle 1.

Die Auswahl einer der beiden dargestellen Extrempolitiken oder eines Mittelweges hängt von den verfügbaren Produktionsfaktoren, der Lage des Marktes und dem Zielsystem des Betriebes ab (Preispolitik). Eine wesentliche Determinante ist auch, wie lange die Strategien beibehalten werden sollen bzw. können.

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