Verhandlungsprozeß

Durch Austausch von Informationen, durch glaubhaftes Zeigen eigener Macht und durch Schaffung eines günstigen »Verhandlungsklimas« versuchen die Verhandlungspartner die Bedingungen für eine Transaktion (Tausch von Geld gegen Ware bzw. Leistung) festzulegen. Sie halten sich dabei an gewisse »Schlichtungsregeln , die gesetzlich vorgegeben (z.B. Gerichtsstand, wenn nicht anders vereinbart), vertraglich vereinbart (z.B. Vereinbarung eines Schiedsgerichts) oder einfach üblich (z.B. Höflichkeitsformen) sein können. Ziel des Verhandlungsprozesses ist es, eine Lösung (Bedingungen) zu finden, die den Anspruchsniveaus aller Verhandlungspartner entspricht. Ist eine solche Lösung nicht von vorneherein bekannt, so ist entweder das gegnerische Anspruchsniveau zu senken (distributiver Verhandlungsprozeß) oder eine neue Lösung zu finden, die beiden genügt (integrativer Verhandlungsprozeß).

Vorhergehender Fachbegriff: verhandlungsorientierte Verrechnungspreise | Nächster Fachbegriff: Verhandlungsspiel

Diesen Artikel der Redaktion als fehlerhaft melden & zur Bearbeitung vormerken

Weitere Begriffe : Bundesministerium der Finanzen | Abschreibung, direkte | Minutenfaktor

Praxisnahe Definitionen

Nutzen Sie die jeweilige Begriffserklärung bei Ihrer täglichen Arbeit. Jede Definition ist wesentlich umfangreicher angelegt als in einem gewöhnlichen Glossar.

Marketing

Definition

Konditionenpolitik

Fachbegriffe der Volkswirtschaft

Die Volkswirtschaftslehre stellt einen Grossteil der Fachtermini vor, die Sie in diesem Lexikon finden werden. Viele Begriffe aus der Finanzwelt stehen im Schnittbereich von Betriebswirtschafts- und Volkswirtschaftslehre.

Investitionsrechnungen

Marktversagen

Umsatzsteuer