Vertriebsmanagement

Managementaktivitäten, welche die Analyse, Planung, Ausarbeitung und Prüfung der Aktivitäten umfassen, die insbesondere auf die Umsetzung der Vertriebsziele einer Unternehmung ausgerichtet sind.

Das Vertriebsmanagement umfasst funktional alle Massnahmen und Instnunente zur Führung der Vertriebsorganisation und verantwortet institutionell die Vertriebspolitik. Häufig erfolgt eine Gleichset-zung des Begriffs „Vertriebsmanagement” mit den Begriffen Vertriebspolitik und/oder Vertriebssteuerung. Siehe auch Vertriebspolitik und Vertriebssteuerung (jeweils mit Literaturangaben).

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