Hochpreissegment

Neben der Beschaffenheit und Qualität eines Produktes gehört auch der Produktpreis zu den Marketinginstrumenten. Gerade kleinere Hersteller und Handelsunternehmen tun sich schwer, sich gegenüber großen Konkurrenten im Preiswettbewerb zu profilieren. Nicht nur der niedrige, auch der hohe Preis wird zum Wettbewerbsfaktor. Allerdings muss der Preis mit einem bestimmten Mythos verknüpft sein. Dann bietet er dem Kunden den gewünschten emotionalen Zusatznutzen. Das bedeutet: das teure Produkt wird für den Kunden zum besonderen Produkt. Es zu besitzen und zu benutzen macht es für ihn zum Erlebnis und bringt ihm einen besonderen Genuss. Der Kunde freut sich, dass er sich das teure Produkt leisten kann. Er belohnt sich damit und hebt sich gegenüber anderen heraus. Sein Besitz dokumentiert ihm und anderen den gesellschaftlichen Aufstieg. Für den Kunden ist der Preis aber auch ein Qualitätsindikator, wenn es ihm nicht möglich ist, die Qualität eines Produktes nach anderen Faktoren zu beurteilen. So entscheidet er nach der Formel »Was teuer ist, muss auch gut sein.« Die Voraussetzung ist jedoch, dass der hohe Preis im begleitenden Marketing zur Botschaft des Raren, Außergewöhnlichen und Exklusiven wird. Deutlich wird dies durch beispielhafte Werbeslogans (»Es war schon immer etwas teurer, einen besonderen Geschmack zu haben«)

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