Network-Marketing

Eine Form von Direktvertrieb, bei dem die als Handelsvertreter tätigen Verkäufer bestrebt sind, eigene Verkaufsstrukturen zu schaffen um an der Provision der dazu akquirierten Verkäufer Anteil zu haben. Das als Multi Level Marketing oder Strukturvertrieb bezeichnete System wird in der Öffentlichkeit kritisch beurteilt. Den meist in Nebenbeschäftigung tätigen Verkäufern wird häufig vorgeworfen, dass sie ihre Beratungsleistung nicht kunden-, sondern provisionsorientiert leisten. In Deutschland sind etwa 300.000 Personen in Strukturvertrieben aktiv. Ihr Umsatz wird auf etwa 600 Millionen Mark geschätzt. Network-Marketing wird nicht nur in der Finanzdienstleisterbranche eingesetzt. An erster Stelle steht, nach Umsatz und Verkäuferzahl, der Vertrieb von Kosmetik- und Körperpflegeartikel, gefolgt von Vitamin-, Diät- und Nahrungsergänzungsmitteln sowie Modeschmuck und Accessoires. Generell werden Strukturvertriebe auf Grund ihres straffen. Aufbaus und der Durchsetzbarkeit von Vertriebszielen favorisiert. Die Initiatoren von Strukturvertrieben haben jedoch erkannt, dass Hard-Selling-Methoden nicht mehr dazu geeignet sind, Umsatzziele zu erreichen. Vor allem wurde die Wichtigkeit langfristiger Kundenbeziehungen erkannt, in denen die Ertragspotenziale eines Kunden optimal erschlossen werden. In einigen Strukturvertrieben werden die Kundengewinnungs- und Kundenbestandspflegeaufgaben entsprechend der Kompetenzen von unterschiedlichen Personen wahrgenommen.

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