Preis-Nutzen-Erwartung

Die Preishöhe dient dem Nachfrager häufig als Orientierungsgröße für den zu erwartenden Nutzen bzw. die Qualität eines Produkts und einer Leistung (Preis-Qualitäts-Zusammenhang). Daher sind bei der Preisfestsetzung verhaltensbedingte Einflussfaktoren zu berücksichtigen, wie Wahrnehmung zur tatsächlichen Leistung zu »billig« oder »teuer«, Einstellungen zur Qualitätsorientierung (Top-Niveau), Preisorientierung (Standard-Niveau), Image-Nutzen durch extrem hohe Preise bei Markenartikeln (»Snob-Preise«) und psychologisch-induzierter Nutzen durch gebrochene Preise (Odd-Pricing; z.B. 1,99 €). Diese können markt- und branchenspezifisch stark differieren.

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