Rahmenvereinbarungen sind eine lose Form des Kontraktrnarketing. Durch Rahmenvereinbarungen versuchen Hersteller, den Umsatz mit ihren Partnern abzusichern, z.B. in Form einer generellen Jahresvereinbarung über den Umsatz unter Berücksichtigung spezieller Rabatt- und Konditionenarten (vgl. Liebmann/Zentes, 2001, S. 290ff.).
Jahresvereinbarungen (Jahresabkommen, Leistungsabkommen) umfassen Regelungen über folgende Talbestände (vgl. Tietz/Mathieu, 1979, S. 32):
- Zielumsatz (Gesamtumsatz, Produktgruppenumsätze)
- Sortiment (Führung aller Produktgruppen)
- Aktion (Anzahl und Art der Aktionen)
- Stammplatz
- Leistungsvergütungen.
Vertragshandel
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