Sonderangebotspolitik

Sonderangebote sind Warenangebote mit zeitlich begrenzter Preisreduzierung; sie sind Ausdruck einer aktiven Preispolitik. Die Sonderangebotsartikel erzielen häufig nur geringe, oftmals sogar negative Deckungsbeiträge (Verkauf unter Einstandspreis).

Ziel eines Sonderangebots ist es zum einen, den Abverkauf bestimmter Artikel zu fördern, zum anderen, die preisliche Leistungsfähigkeit eines Anbieters zu dokumentieren und damit neue Kunden zu ak-quirieren. Darüber hinaus soll durch eine erhöhte Kundenfrequenz der Gesamtabver-kauf positiv beeinflusst werden. So ziehen bestimmte Sonderangebotsartikel häufig den Kauf anderer ergänzender Artikel nach sich (»Lockvogelangebot«).

Preisvariation

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