Sonderangebotspolitik des Handels

Sonderangebote werden im Handel im Rahmen der laufenden Preispolitik des Handels als Nachweis der Leistungsfähigkeit eingesetzt. Aktive Sonderangebote werden vom Unternehmen bewusst und geplant eingesetzt, passive sind Reaktionen auf Preismassnahmen der Konkurrenz. Zugleich bildet der Konsumentenwunsch günstig einzukaufen ein zentrales Datum im deutschen Handel. Sonderangebote sind durch drei Merkmale charakterisiert: relative Niedrigpreisstellung, Kurzfristigkeit des Angebots und Beschränkung auf Sortimentsteile. Bei der Gestaltung von Sonderangeboten ist zu berücksichtigen, dass durch die Preisreduktion ein Teil der Spanne verloren geht. Zur Kompensation sind grössere Absatzmengen als vor der Reduktion abzusetzen oder Spill-over-Wirkungen über den jeweiligen Artikel hinaus zu realisieren. Siehe auch Handelsmarketing (mit Literaturangaben).

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