Vertriebsplan

Ein Dokument der Absatzpolitik, in dem das innere und äußere Umfeld der zu verkaufenden Waren oder Dienstleistungen niedergelegt und analysiert ist. Mit Hilfe dieser Analyse werden die Absatzmöglichkeiten bestimmt. Diese stellen die Grundlage für die Absatzziele dar, deren Kern aus der Absatzprognose besteht. Auf der Grundlage der internen und externen Analyse sowie dem Verständnis des Managements werden Strategien zum Erreichen dieser Zielsetzungen aufgestellt. Die Strategien werden in Verkaufsvorgaben ausgearbeitet, deren Kernpunkte die Ziele für die einzelnen Verkäufer je Periode darstellen. In dem Plan werden die zur Prüfung und Bewertung der Ziele zu verwendenden Methoden und Punkte sowie die Art und Weise, wie diese Ziele erreicht werden können, angeführt.

Siehe Absatzplan

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