Behavioral Pricing

verhaltenswissenschaftlicher Ansatz zur Erklärung des preisbedingten Konsumentenverhaltens. Nach-frager bewerten in ihrem Kaufverhalten die Preise nach verschiedenen Kriterien wie der Preisgünstig-keit, Preiswürdigkeit, dem Preis-/Leistungsverhältnis oder der Preisfairness. Diese Bewertungen wie-derum gehen als Element in die Gesamteinschätzung der Attraktivität eines Produkts ein. Hieraus resul-tiert ein zur Konsumentenrente alternatives Entscheidungskalkül: Der Nachfrager präferiert dasjeni-ge Produkte (diejenige Marke), das (die) die grösste Attraktivität bzw. den grössten Nutzen aufweist. Siehe auch Preispolitik (mit Literaturangaben).

Literatur: Pechtl, H. (2005): Preispolitik, Stuttgart.

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